每日干货从五年15份工作中收获的各行业信息及职场法则

发表于 讨论求助 2019-07-04 19:31:54

我是一个80后,纯爷们,86年,属虎,出生在秋天,天秤座,目前也是天秤座的性格,凡事总爱权衡利弊,做事不果断。学校是中部某省会城市,全省综合第一,全国60开外的院校,填志愿又错填了当时很火的某工科类专业,所以注定沦落到学渣的境地了。

工作五年,我换了15份工作。现在就来回顾一下,也说说经验教训。有人说“忙换族向来没有好果子吃,在一个行业一个公司立不住脚指望下一个???下一个再下一个,你就一直在底层混了。”我觉得各有利弊。

1.刚毕业时,绝大多数人都没有很强的职业生涯规划意识,这个会因为各种情况逼着换工作,比如想要回家发展,和对象的工作地点近一些等等;
  
2.像我这种,被骗,和自己想像的的差距太大;
  
3.像趁着年轻,多去不同的企业体验,丰富自己的人生阅历。

第一份工作是在大四时某个专场招聘会时找到了。当时我在我们学校学工部工作过一段时间,大四下半年,基本上会有很多校园招聘会。按照常理,大型企业可以设置专场招聘会,其他的企业就只能参加一般的校招了,也就是人才市场那样的。当时我参加了校招的后勤工作,所以对企业也算是有点近水楼台的意思,所以我基本上看重专场的,毕竟能搞专场的实力都不算差吧。

进入这家企业一共经过大概6轮左右的面试,现在想想,真是有点扯淡的感觉,因为可能当年我们那届毕业生还算比较清新的缘故吧,一场校招收到200多简历,最后他们选的基本都是学生会主席或者社团主席那种性质的。就这样,最后经过层层筛选,最后留下了差不多5个人左右。我们都想,既然这么严格,工作肯定不会差吧,当时企业方负责招聘的说过,试用期3500,当时我们认为还行,当然那些特别想进但又被刷掉的还一度很遗憾。其实我想说,你们就偷着乐去吧。

薪资方面,前面说的是试用期3500,其实后来也一直没搞清楚到底是多少,因为这个公司很乱,当然也比较大。
  
后来才清楚公司为什么要招学生干部,因为我们的工作是和校方相关的,这也是取长吧。我们做的是销售,是和学校相关的销售工作。
  
销售,开启了我的工作序幕,基本上接下里的工作都多多少少和销售有关

第一份工作 感悟如下
  
1.企业在招聘时往往说的工资是综合工资,预期工资等等,但是销售类工资永远是底薪2000左右加提成。
  
2.这位老板是卖馒头发家,没有背景,全是个人机遇加努力,话说他们那个年代刚改革开放,真的是遍地黄金,但现在的80后呢,拼爹的时代。
  
3.老板是如何发家致富的 我理解为一无所有,只能拼了。当然那是一个黄金年代,又能大量银行贷款,所以他能不断做大,而且多元化发展,但最终他们会有同样的命运,那就是多元化失败,这是就要看老板个人气量了,很多都趴下啦,这位老板最终从鼎盛的四大产业只剩下一个,其他要么倒闭要么转卖。
  
4.民营企业用人方面,最忠贞的还是亲戚,公司流动率很大,但亲戚永远是铁打的。
  
5.快速消费品行业很低端,用的人基本不用学历,或者说做的根本用不上本专业知识;客户也很低端;当然工资待遇自然也很低端了。这是一个勉强温饱的行业。。
  
6.不要以为学校的领导干部多么纯洁,我们很多是靠红包做通的关系,当然即便进入了,逢年过节校方的几个关键领导还是要打点的,我就想了,他们平时是怎么为人师表的。后来听说,很多地方的教育局局长都是关系调入的,校长等也是可以买的,我就擦了,钱是好东西啊。
  
7.公司的好多荣誉后来才知道,这是可以买来的;董事长的一张参加人大代表大会的图片是ps的,我擦,三观尽毁啊。
  
8.公司有自己的商学院,说白了,就是洗脑的。

第二份工作是回老家时参加的一场招聘会,该企业是做粮油的,主打棕榈油,同样是销售经理。

1.老板是如何发家的,有背景,根基深,在粮油圈比较有名气。
  
2.棕榈油便宜,我始终感觉那东西对身体不好,但耐高温,所以一般煎炸用的较多。
  
3.公司一样管理混乱,人员流动率大,福利待遇不高,销售均3500左右。
  
4.普及下油品知识,生活中很多好的油,比如橄榄油,葵花籽油,菜籽油等都不耐高温的,有的只能凉拌,炒菜时尽量不要等冒烟再下锅,那样油就没营养了。
  
5.我们经常去粮油批发市场,那是一个让人大开眼界的地方,因为有很多现实生活中老百姓接触不到的东西。和店老板熟了就会发现,还有那么便宜的大桶酱油,醋,还有各种添加剂,比如饮品类的玉米汁,豆浆粉,炒菜用的一滴香,肉精,等。建议大家最好自己在家做饭吧,你们懂得。
  
6,我们的原材料是棕榈,这就涉及到期货了,为什么在这要说期货呢,主要是我大学时在一家期货公司待过,而且身边有朋友还在从事期货这种行业,我觉得有必要给大家普及下,下面我单独说一下期货

我大三时正直股市井喷,所以当时对证券很感兴趣,还读了中级会计师,看了很多关于证券类的书籍。
  
自己实盘过股票,权证,在公司做过期货(现货)外汇等,朋友在贵金属,白银等公司做过,算是比较全了。
  
1.千万不要觉得这个行业很高大上,其实很多都是拉人头投资的陷阱,我就不懂了,为什么国家不监管,或者说相关部门根本就监管不到位。
  
2.这些个相关公司,其实就是骗子公司,说白了就是忽悠人投资,其中以白银,贵金属等最多。因为这些交易平台本身就是骗人的,很多账面余额只不过是个数字而已,根本就不可能取出来,有的平台甚至等老板攒够一定数目的前后,就会跑路,这样的例子不胜枚举。
  
3.关于公司招人,有的公司是人就要,因为要忽悠他们把亲人盆友拉来做投资;再有就是招人在各个网站 甚至微信发链接 打广告拉人头。
 
4.总之,凡是投资类的,基本上十有八九是坑爹货。
  
5.大家有闲钱还是存银行吧,虽然利率低点,但总不至于打水漂。
  
6.当然还有各种基金,p2p,保险等都是一路货色,因为了解的太深了,所以一直没做理财行业。

第三份工作是卖车,是大车。
  
1.这份工作我学会了问题的分解,其实和组装台式电脑一样的,大车的座位,车顶空调等都是可以选配的,每个标件都有自己的价格,直接叠加就可以了。而且挂车都是其他厂家生产的,4s店只卖车头。
  
2.汽车的关键部位有很多是国外的,德国的多。三大指标,汉德车桥,法士特变速箱,康明斯动力。。。
  
3.开大车其实很辛苦的,而且很危险,盲区也多,互相体谅吧。
  
4.买车要找对人,我们副总心狠,卖的价位高,以后买东西注意一定要找实在人,价格能差不少。
  
5.不要以为4s店总经理能挣多少钱,每年10w一大坎,大车小车都一样。
  
6.人员流动也大,关键挣钱少。

第四份了 康师傅顶益 业代
  
1.老板魏应州,台湾人,来时私人飞机,有专有直升机机场,台湾人的企业感觉像是以前的黄世仁,用人超狠,而且也是管理上很混乱,人员流动率也非常大,有时一个部门整体换掉。
  
2.我们的任务就是“渠道精耕”,说白了就是展示自己的产品,打压竞品。这主要通过助代完成。具体就是 做到全部门店直销铺货;货品集中在龙位展示;店内展示;生动化排列;打压竞品等。
  
3.公司员工分级,但高层往往是台湾人。
  
4.我承认,康师傅在做渠道方面,确实是牛逼。
  
5.对于要来康师傅发展的毕业生,我建议就别考虑了,没前途,除非是来学些理念。
  
6.康师傅是很注重培训的,先是军训,一般到部队,一周,很像样;然后是各种文化培训,管吃住的。
  
7.建议少吃方便面,油多盐多不健康,而且比较难消化,吃的时间长了,会得各种慢性病,偶尔吃还是比较美味的。
  
8.其实每个公司的业务都一吊样,上有政策,下游对策,工作就是应付了事,一天的活最多半天干完,下午就是去网吧等各种玩,正因为如此,我又辞职了。
  
9.台企在薪资方面还是挺正规的,五险一金,从不拖欠,但不养人,一旦失去利用价值就会想法让你走的
  
10.后来也有去过几家台企面试,总感觉台湾人牛哄哄的高人一等的样子,很不爽,所以后来只要是台企就直接pass掉了。
  
11.普及一下,康师傅是日资控股的,你懂得。

第五份 电缆
  
1.从此踏进了建材类销售圈,开启了建筑材料销售模式。
  
2.这家企业是某国外品牌的区域代理商。
  
3.很多业务都是老板自己凭关系,看好了,是凭关系拿到的。后来才明白,关系是一个多么牛逼的东东,很多业务磨破嘴皮都拿不下得项目,有时只要找个关系,会一蹴而就,就是这么简单。再后来,我明白了关系的更深一层含义,就是找到需求方关键人后,关系人的回扣会很安全而且关键能让其的领导满意。说白了,往往吃皇粮的人充当掮客的角色,很多时候,你努力半天,不如领导的一句话管用。
  
4.我们算是贸易公司,也算是代理商,现在全国有大量的类似公司。这种公司的老板,一般是在某类行业的元老,要么就是有关系。
  
5.原来总经理请来自己的朋友做销售总监,后来因为钱的事大动干戈,以致现在不相往来,哎,再一次验证了老话,创业尽量不要用同学朋友神马的,免得日后连朋友都做不成了;当然还验证了一件事,创业初期,也就是穷的时候,大家都会很团结,劲往一处使,但是一旦公司挣钱了,完了,那就等着分崩离析吧,说白了就是往往能共患难,不能同甘,这貌似是通病。
  
6.很多项目经理身边会有很多卖材料的“朋友”,一天吃喝玩乐的消费都是这些朋友出,当然,他们的销售模式是永远跟着固定的项目经理,项目经理去哪个项目,他们就会跟到某个项目,哦,原来这也是一种销售模式,又涨姿势了。

想到哪说那吧

近几年经历了很多人和事,也总结出了3条真理,至少自己这么认为。那就是,千万一定要:

1。低调,谦和,理性;
  
2。多多微笑;
  
3。多表扬 多赞美 多鼓励 少批评 少抱怨 少指责;

关于简历造假。
  
1.很多人都有疑问,你换了这么多工作,还有那个企业敢要,这时我可以很明确的告诉你,简历造假。
  
2.造假有理,现在社会,哪行哪业不造假,造假只不过是顺势而为,这点小事都不会变通,将来如何为公司创造更好地业绩,尤其是销售人员。
  
3.我一般只填3个工作经验,第一个总会是干了3年左右的某商贸公司,这个商贸公司是我编的,为什么这么写呢,因为商贸公司是万能的,你只需要根据你所要应聘的职位随机应变就行,比如建材行业,你可以说他是代理建材类的;快消行业就说是代理快消的。
  
4.当然,你需要刻个章以备不时之需,路边小摊,最多50一个。至于法律责任,你懂得。
  
5.后来才知道,不止工作经验可以造假,甚至四六级 毕业院校都可以造假,造假简直无处不在 无孔不入。当然你放心,现在的企业基本上就核实你的这些信息的,当然他们也查不到。皇粮饭碗不适用哈。

继续说第六份 测试仪器
  
1.该单位是在上海,行业算是领先吧,老板是以前的国家该方面元老,后来自己出来下海单干,现在是他的儿子在经营
  
2.又是二代接班的故事,二代没有专业的知识,没有行业里的人脉,所以经营的成绩你懂得。不过单位里的有个菇凉真漂亮,还有气质,后来得知,那是二代的同学,呵呵。。。
  
3.这个单位需要全国各地出差,所以给了我很多顺路旅游的机会,就在那时,去了长三角很多地区,领略了当地的风土人情,楼主至今觉得那是一段宝贵的人生阅历,当然后来还去了东三省等地。
  
4.我觉得刚毕业的童鞋要是有机会还是全国各地多走走,这样会有很多豁然开朗的感觉,当然,重要的是以后结婚生子后,这种机会就很少了。
  
5。销售是企业的排头兵,都后来就是有订单才组织生产,没订单工人们就停着,这不是一个好现象,但这就是大多数企业的现状。
  
6.值得吐槽的是,公司管销售的真的很糙,各种糙,而且很多都不懂专业知识。记得很清楚的一次,我陪着区域经理去投标,对方的问了很多技术方面问题,我们区域经理竟然一个也答不到点上,结果我们那个尴尬啊,后来人家有位领导说,你们董事长XXX最近还好吗,呵呵,真丢人。。。
  
7.经过那一次投标,我觉得,不管做什么销售,最好把专业知识熟透,哪怕死记硬背。
  
8.上海的伙食还是挺讲究的,不过一开始还真不适应那甜甜的味道 。

我没从事过医疗行业,但身边有很多同学在从事,还算是了解。
  
1.医疗行业主要是卖医疗器械和药,药品相对于器械来讲,不怎么挣钱,所以重点讲一下医疗器械。
  
2.以前医疗器械很火的,只要踏实勤奋一年下来10w是没多大问题的,不过这两年不太景气了,药品也一样,一是因为出过很多事,国家开始大力整顿,二来市场大环境不比往年。
  
3.医疗行业的核心就是搞定相关科室主任等说话算的关键人,至于过程就是八仙过海各显神通了,但离不开钱色。搞定后就要注意维护,说白了就是当爷一样供着,如果这些做到了,你自己再能保证产品的安全 稳定,最好有事随叫随到,那好,恭喜你了,你开始有大票大票的RMB进兜了。
  
4.当然,高级一点的公司会常年在不同的星级酒店开展交流会,其实你的角色就是掮客,核心就是忽悠老百姓,忽悠院领导。
  
5.如果再搞来一两个洋大人配合着忽悠,那就更事半功倍了。
  
6.前期想要赚钱最好做足自己贴钱的准备,舍不得孩子套不住狼,该咬牙的时候千万别绥,就当学费了。

第七份 食品配料
  
1.说白了 就是香精添加剂。
  
2.这个企业是子公司,主要是一套德国进口的设备组成的生产线。感叹一下又是德国,现在貌似很多涉及技术的设备都要进口,哎,不是我不爱国,国家连航天工业都这么牛逼,怎么连这么民生的机械设备都要进口呢。
  
3.我主要是和厂里的两个德国人学习操作技术,以及设备调试。德国人很幽默,比较容易沟通,难道欧美人都这么富有亲和力吗。
  
4.在工作间歇期,我还要一线的实际生产,因为香精的味道实在太难闻,而且有时洗完澡还有香味,实在受不了,所以离职。不是我娇气,我觉得人生苦短,实在没必要死扛。

第八份 能源行业
  
这是一个小高潮,学到很多东西,虽然只待了短短三个月左右,但感触良多,我想以叙事的形式讲出来。

那是11年大年十五,楼主待业在家,由于过年时也是在待业中度过的,所以心里压力大,急于找到一份工作。还依稀记得当时楼主买了很多鞭炮和震天雷,希望当年能讨个好兆头。恰好,正月十五那天有招聘会,觅得一份某能源公司的职位,明天去面试。楼主回家后忐忑了一宿,想象各种明天可能会涉及的问题,然后憧憬着上班时的美好,就这样躺在床上,不知过了多久睡着了。
  
第二天,如约来到公司,门口用鎏金大字赫然写着“XX能源股份有限公司”,门口绕了下,五层办公楼,前面是停车场,后面是一高尔夫练习场,总占地面积大概100亩左右,一切都是高大上的样子。心里很爽,进入楼内,一切都是那么讲究,从装修到陈设,金碧辉煌。面试时在三楼会议室,10多人的固定式班台,在红色地毯的的衬托下,一切都那么庄重。
  
面试约定的是上午9点,正当我努力回忆着昨晚准备的说辞时,一个30岁左右的白衣美女推门而入。我的心猛地咯噔一下,顿时乱了心神。当她从我身旁走过时,楼主贪婪的猛吸了一口气,好香,好别致的香水味。窈窕淑女,君子好逑啊,我的心当时就噔噔的跳不停,只见她一手拿着我的简历,一手轻轻的拉开会议室正中的老板椅,优雅的做了下去。我心想,你好好看简历哈,正好让哥借机偷瞟几眼。只见她一身白色丝质连衣裙,一头披肩长发,黑色,发梢自然的卷起,她抬头的那一刹那,我看到一张清秀而不乏风韵的脸蛋。瓜子脸,就是章子怡那种,柳叶眉,画的很长,给人一种职场女强人的感觉,高鼻梁,大眼睛,嘴唇上涂着粉色的唇膏,正当我贪婪的欣赏时,她开口了,带着一点京腔,请简单的作下自我介绍,既然女神开口了,我不能丢了面,于是就巴拉巴拉说了一堆,女神点头认可了,我终于舒了口气,心中幻想着以后我们一起工作的样子,然后女神微笑着又开口了,“我姓陈,你叫我陈姐就行,我是总经理助理,原本是销售部张部给你面试,因为她临时有事,出差了,这几天我给你安排工作,你要好好表现奥”说着伸出了手,哇塞,好白好嫩好修长,女神就是女神啊,我赶紧双手迎上去,“陈姐,你放心,我愿为你效犬马之劳,有事您尽管吩咐,我做的不到的您尽管批评”,女神收手微笑着捂着嘴说道“看你说的,赶紧回家收拾下,明天一早来上班”。
  
就这样,我的第八份开始了,当然在她走出会议室的那一刹那,我故意低下头,看见了一双黑色细跟白面精致高跟牛皮小凉鞋,我就擦了,怎么还有这么女神的女神。
  
但后来的一切证明,李连杰版电影倚天屠龙记中,张敏说的那句话,越是漂亮的女的越不能信。

关于智联等招聘网站漏洞

很多人都想知道一个公司好不好
  
想知道自己朋友·同学的工作简历,俩系方式
  
想知道。。。

接下来,楼主以亲身实践讲述招聘网站那些事。。。

楼主当年毕业时,其实也是可以找关系,哪怕花钱进国企或事业单位,但当时楼主刚毕业,年轻气盛,总想着能凭借自身的努力闯出属于自己的一片天地,所以踌躇满志满怀希望的踏入了社会。

然而一路走来,发现社会并不像自己学生时代想像的那个样子,有很多事情并不是靠自己努力就能做好的,于是楼主遭遇了各种不爽。
  
为公司不能做到公平公正公开的晋升竞争机制不爽,
为领导任人唯亲 朝令夕改而不爽,为各种关系户尸位素餐 混日子而不爽,为同事中尔虞我诈 人心惟危而不爽,为很多事要送红包 作关系而不爽,为同工不同酬而不爽,为老板领导职业素养不高而不爽,
为充斥的各种权色交易而不爽。。。

  
楼主以为毕业后的工作会在一个宽敞明亮的办公大楼中,积极地和同事发挥着每个人的光和热,为公司创造业绩,为祖国美好的明天贡献力量,为社会主义建设添砖加瓦。
  
然而,都不是。
  
楼主慢慢知道了,花个万八千就能办一个注资千八百万的公司;并不是你有能力就能升你职;领导最信任的还是自己亲戚;红包、权色是门更伟大的学问。。。

楼主的第十三份工作 线下p2p理财

1.楼主之所以先把这写出来是因为近2年会有大量的形色各异的线下p2p理财机构涌现在大中小城市,为了避免更多的老百姓上当受骗,故先吐为快。
  
2.什么是p2p,说白了就是,客户把钱借给理财机构法定代表人,然后理财公司再把这些钱贷给其他公司或个人,理财公司就是扮演了中介的角色。
  
3.收益,理财公司会给投资人10%-15%年化收益,贷款时收取35%左右利率,他们就赚取这中间的差价。
  
4.靠谱吗,至今来讲,线下的p2p基本上都能兑付,但因为其作为一个新产品的特性,无法确保将来的稳定性。每个人理财机构都会有一个跑路成本,也许前几年的足额兑付就是一个诱饵,这在鄂尔多斯 神木 温州等地的民间借贷中曾有所体现,但总的来说,本着常在河边走 哪有不湿鞋的道理,贪心的人总有一天会血本无归。
  
5.重视理财机构的盈利状况,他们赔钱了,投资人还会盈利吗,所以说,一定要摸清理财机构到底把钱用到哪了。一般向这种理财机构贷款的都是急用钱的,或者说银行不给贷款的,总的来说是风险比较大的。尤其是一些大额的地产项目,目前来讲风险极大。
  
但投资人在问询投资去向时,理财机构一般不会明确给予正面回答的。
  
6.律师见证,往往理财机构为了更好地忽悠老百姓,会吹嘘甚至有双律师见证,能更好的的保护投资者权益。如果老百姓没有对律师或者官司有基本的认知,那就很有可能陷入了信任陷阱。最简单的,到时折本了,如果你请律师打官司,那恭喜你了,你不但会花掉一大笔诉讼费 律师费,还要浪费大量的工作时间,关键还要承受百分百败诉的厄运,希望你到时能有一颗坚强的小心脏。
  
7.理财公司有哪些 传统的有宜信,冠群;新兴的有总部在北京的各种,如恒天 中惠 恒信。。。
  
最后,投资有很大的风险,最好莫投资 。

再说说一点心得

1.这些年遇到N多二代,但大多都是装逼货,当然更别指望能对你有所帮助,哪怕一丁点。
  
2.溜须拍马抱大腿要选对主子,最核心的一点就是其老子有实权的,注意是其老子,而不是七大姑八大姨这种间接关系的,这年头,给别人当狗是有学问的,当狗也需要一双钛合金狗眼。
  
3.做想把生意做大,一定要有几个体制内的朋友。什么是体制内,体制内不是神马公务猿事业单位国企这种小罗罗的,具体的就不深讲了,自己悟吧。
  
4.小富即安者,划个小而精的圈子,里面有银行信贷的,政府小科员即可。



发表